“這第一茬, 我只打算上精品鋪的洗髮水護髮素沐浴露和牙膏。”
“只上這四件，這麼少？”
“沒錯，就這麼少，並且太子登基之前, 我不打算再上別的。”
“啥？”宅靈大驚, 宅靈只以爲林泉要上的慢點, 可也沒想到這麼慢。
林泉拿着筆指着牆上的圖, “你知道林記比這些鋪子，缺的是什麼嗎？”
宅靈看了看圖，搖搖頭。
“底蘊。”林泉往椅子上一倚，“這兩個字, 是需要積累的，林記的首飾，在沂州城能賣高價，那是因爲材料新奇, 更是因爲沂州城地處偏遠，見識少, 可對於京城的人，琉璃少見嗎？既然都很貴, 人家爲什麼不買老字號反而來買林記。
就像同一款金手鐲，明明是同樣材料, 同樣款式, 甚至從同一個代加工廠出來, 一個打上老鳳祥標籤，一個打上雜牌子，要一個商場只有一個還沒影響，要兩個在同一商場, 你覺得顧客會買哪個？
哪個老鳳祥每克貴上20元，只怕顧客依舊買的是老鳳祥。
這就是底蘊。”
宅靈想了想，還真是這個道理。
“所以別的東西，不是我不想上，而是現在上了，一旦賣不出去，降價銷售，反而拉低了林記在顧客心中的檔次感。感覺這種東西，一旦形成，就很難改變，就像現代某些品牌，就因爲當初靠低價起家，現在哪怕做大，不比一些名牌差，還是有許多人覺得它不上檔次。”
宅靈點點頭，“那上的這四樣？”
“這四樣就不同了，它們是貢品，天生就比別的商品多一層光環，而且京城並沒有同種商品，也不怕貨比貨，自然就物以稀爲貴。
況且咱們這次是藉着上貢的東風進京，打着在京城弄個落腳點方便上貢的大旗，也算名正言順，順便賣點貢品更是合情合理，別人就算忌憚也說不出什麼閒話……至於其他的，等太子登基當了皇帝，等林記站穩腳跟，咱們來日方長。”林泉眼中透出一絲野心。
宅靈聽完感慨，“你這傢伙，還真是走一步看十步，好吧，既然你心裏有主意，那就按你說的做。”
……
林泉和宅靈又回到古代。
林泉先是找上了之前的老太監，送以厚禮，請他代爲說項，厚賂幾位宮中的大太監。
老太監因爲之前的事對林泉感官不錯，再加上這事是收禮，倒也很是樂意，就出面湊了桌牌局，把林泉也叫上，一來二去，林泉在幾個大太監那也算熟人。
搞定了宮中關係後，林泉就以爲方便送貢品，打算在京中置鋪子爲名，找上京兆尹幾個官員，有了幾個大太監的默認，有了林泉的金錢攻略，京兆尹痛快批了條子，允許林泉這個外地商人在京中置辦鋪子。
有了條子，林泉這纔開始在京中開始置辦鋪子。
只是這鋪子也並不容易，京城寸金寸土，好的地方，早就被人佔沒了，這可不是在沂州城，只要有錢，找個掮客就行。
所以林泉聯繫上了徽商大掌櫃，問徽商一派，可有要出的鋪子。
徽商大掌櫃接到林泉的信，鼻子都氣歪了，這臭小子當初擺了他們一道，如今居然還敢來買鋪子，只是現在宣紙正和林記有合作，林泉這兩年也一直信守承諾，徽商大掌櫃只好捏着鼻子給京城的徽商去信，如果有打算出鋪子，可以高價賣給林記。徽商大掌櫃還特地在高價下面畫了兩道槓。
有了徽商大掌櫃幫忙，林泉終於買到了一個合適的七間大鋪子，至於價格貴？
林泉聳聳肩，在京城能買到就不錯了，至於價格，無所謂啊，大不了他下次多賣點書畫紙。
買了鋪子後，就得準備人手，林泉於是又在京城買了些人手。
只是買了之後，林泉卻沒在京城培訓，反而帶着他們回了沂州。
“爲什麼要大老遠折騰回沂州呢？”宅靈不解。
“在京城做生意，裏面的店員，勢必要用京城人，否則口音、習俗上多有不便，可若是買了人直接在京城培訓，這些人沒來過沂州，感受不到林記最初的氛圍，他們對林記的認知是缺失的，這樣不僅不利於整個公司文化的統一，也很難培養出像林記夥計那種驕傲感。”
“驕傲感？”宅靈聽了哭笑不得，這是什麼詞。
“你沒發現，林記的所有夥計，在面對顧客時，都很泰然自若麼？甚至還帶有一絲傲氣。”
宅靈想了想，“還真是。”
“你知道這絲傲氣從哪來麼？他們在城中最好的商鋪，賣着城中最貴的東西，接待城中最高的階層，日積月累下來，他們見識，就足以讓他們傲對大部分人，這種傲氣，你可以覺得他們是傲慢，可對於像精品鋪這樣的店卻是有利的，因爲它能讓顧客一進門，就覺得這店很上檔次，裏面的東西，很金貴，哪怕裏面的東西再貴，你也會覺得物有所值。”
宅靈聽着聽着，突然說：“這是不是就是後世奢侈品的理念，店員越傲慢，越能讓買得起的人虛榮心得到滿足。”
林泉打了個響指，“聰明。”
宅靈恍然大悟，不過又有疑惑，“那在京城爲什麼就培養不出來呢？”
“林記在沂州城是頂尖的存在，只要把人拉來，由十二個月和小言帶帶，他們在這種氛圍中自然就能水到渠成培養出來，可在京中，林記還做不到這點，沒了氛圍，傲氣這東西，可不是靠培訓就能培訓出來的。”
宅靈聽了感慨，“想不到這裏面還有這麼大的學問。”
林泉給宅靈解釋完，就把買來的人男的交給小言，女的交給十二個月，讓他們帶着□□。
而林泉則回到現代，打電話給洗髮水護髮素沐浴露和牙膏幾個代加工廠，又多訂了一大批貨。
收到貨後，林泉就把這批貨送到海寧的別院。
然後讓甲一他們運到林記。
等着買的那些人培訓完，一切準備妥當後，林泉帶着甲一他們，押着這批貨，大張旗鼓的進京了。
京城的商圈素來排外，京城的看不起地方的，再加上林記是突然冒出來的，又見林泉如此大張旗鼓，都很是不爽，暗搓搓準備等林泉開業時給他個下馬威。
可誰想，等林泉進了京，卻壓根沒直接沒開業。
林泉只是把貨送到鋪子，然後就沒動靜了。
京城的商圈頓時懵了，買了鋪子，運來貨卻不開業，這是幹什麼？
難道真只是爲了上貢方便？
商圈衆人皆是不信，只是林泉一時沒有動靜，大家也只好打算看看再說。
而林泉這邊，確實沒開鋪子，卻也沒閒着，他從帶來的貨中拿出一部分，偷偷送給京城家中有皇妃的人家，說這些是獻給宮裏娘孃的。
這些人家見林泉是新晉的皇商，送的又是護膚美顏之物，還以爲林泉是想討好自家娘娘，也沒覺得奇怪，就理所當然的收了，然後等到女眷進宮時，捎給了自家娘娘。
洗髮水護髮素沐浴液牙膏雖然是貢品，可也不是宮裏每個娘娘都有，再說就算有也不會嫌多，家裏送來，這些娘娘自然就用上了。
可衆人都忘了一件事，這東西可是消耗品。尤其娘娘們爲了爭寵又素來注重儀表，侍寢前得從頭到腳洗一遍吧，裝和皇帝偶遇得從頭到腳洗一遍吧，陪皇帝用膳得從頭到腳洗一遍吧……別人一套洗髮水護髮素沐浴液牙膏，半年都不一定用完，可這些娘娘，一個月一套都不一定夠，所以沒出半個月，宮裏的娘娘就把東西用完了，而用過了林記的洗髮水護髮素沐浴液牙膏，你再讓她不用，爲了她的花容月貌爲了她的爭寵大計她也不樂意啊！
所以這些娘娘紛紛給自己孃家傳信，讓再送些來。
這些孃家都指望着自家娘娘在宮裏受寵當靠山，一聽自家姑娘需要，當然二話不說就去林記那買。
可很快，這些外家就發現，自家娘娘這一年洗漱費實在太貴了。
雖然一瓶才十兩銀子，不算多，可洗髮水護髮素沐浴液牙膏是四瓶，而自家娘娘半個月一套，一年就得二十多套，這一年下來，就超過八百兩白銀。
雖然這八百兩對他們這些京城權貴算不上什麼，可憑白多出這麼這麼一大筆開支，衆人還是不樂意的。
可自家娘孃的洗漱用品又不能少。
所以衆人都不約而同的瞄上了自己庇護的富商。
這些年，我們*家爲你提供了多少庇護，如今娘娘缺洗漱用品，你是不是該有點眼力。
官商勾結本來就是官出權，商出錢，如今遇到錢的事，富商們自然不能推脫。
富商們紛紛到林記，打算買洗髮水護髮素沐浴液牙膏，給宮裏娘娘送去。
可林泉就在此時出現了。
“不好意思，我林記還沒開張呢！”
衆富商：……
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