其實蘇葉惦記這筆茶葉錢的時間, 遠比何老師想象中還要更早。
去年他們去港城的餐廳喫飯,蘇葉喝點餐廳裏的茶,皺皺眉。
平時習慣喝好茶的忽然喝到普通的茶葉, 發居然賣得還不便宜,總免不一頓嫌棄。蘇葉用英文詢問服務員餐廳裏的茶水價格, 打聽完後, 已經在考慮明年開春上溝村茶葉銷路的情。
一杯茶要三十港幣, 美元民幣的匯率是1:2.5, 美元港幣的匯率是1:5.6, 一杯茶折算下來要13.3元民幣。這杯茶的價格深深地刺痛工薪階級的心, 是蘇葉在一中當老師時候三分之一的工資。
蘇葉生活的那個年代,粵港澳的茶文化十分壯觀。“茶”已經融入每個的生活,飲茶的習性蔚然成風,衍生出“早茶”這個名詞。上個世紀g省潮州、閩南批移居港城, 把飲茶的習慣也帶去港城。
六十年代的港城發展十分迅猛, 在正處於經濟繁榮時期,家稱這個時期的港城遍地都是黃金。馬路上汽車川流不息,高樓廈鱗次櫛比,夜晚繁華的城市彷如一座不夜城,舉目四望一片燈光輝煌。
蘇葉相信上溝村金鑲玉可以在港城撈到一桶金,對有信心,曾經是特供級別的茶水,曾經作爲貢品進獻皇宮。老天給這個村子這樣艱苦的環境, 也同時贈予他們清潤芬芳的茶水。
這既是他們世代貧窮的來源、也是他們發展的契機。不, 前提是蘇葉要拿到政府開的“通行證”。
蘇葉把自己打算拿茶葉賣到港城的想法告訴何梅梅、周毅、何老師、阮儒良,幾個驚得半天都沒有話。
實話這年這敢想的還真不多,蘇葉是一個!
何老師有些無語, 又有些激動。哪有整天惦記着賺國家的錢?港城這會還沒回歸祖國,茶葉如果銷往港城,擱在這會叫出口,統統歸國家管,私是沒有辦法搞到出口這個機會的。
周毅聽完蘇葉的計劃,沉默片刻道:“需要我幫忙嗎,其實那個張委員我認識。”
蘇葉眼前一亮,難怪,當時就好奇省委的同志怎會記得一箇中學教師,原來是這個緣故!
“待會你留下來,我跟你仔細這件。”
何梅梅十分佩服蘇葉,沒有不敢想的。
港城在家的心裏,是資主義社會。這年陸民買到港城的錄音帶都要偷偷躲在被窩裏聽,唯恐被貼上被資主義腐朽的標籤。沒想到竟然要去賺資主義的錢!
資主義的錢能這好賺嗎?
散會後,周毅告訴蘇葉,張委員與他父親是多年好友。他們雖然不是親戚,但張委員是看着周毅長的。
蘇葉和他溝通一番,告訴他要拿到什證明、開什樣的介紹信。
蘇葉義正言辭地:“周毅老師,在是特殊的困難時期,民有困難政府出手援助是應該的。你心裏不要有負擔,去見張委員的時候也要不卑不亢,擺出態度就好。”
茶葉賣出去能創造外匯收益,能緩解社會經濟壓力,能讓一個村的村民喫飽穿暖,這種利國利民的,且三方都有好處,何樂不爲?
周毅點點,當天晚上簡單地收拾兩件衣服便回c市。
蘇葉通知馬根生收茶葉,要拿出十二萬分精神製出更精良的茶。
馬根生恨不得掏出心窩子,只差發誓地:“誰敢濫竽充數我就削誰!我請最好的製茶師傅主持,我和我爹親眼盯着。”
在村裏一片蓬勃向上,熱情空前高漲,先是存夠一整年的糧食、村裏弄一個養雞場、他們春天種下高產的紅薯、每天都在學習吸收農業科學知識、掃盲。每個對未來都充滿希望,一掃去年的死沉沉。
他們聽今年村裏的茶葉能賣出去,還能不打起精神認真對待嗎?
蘇葉火速聯繫之前的老搭檔,馮安——寧教授介紹的那個美院高材生,繼續畫高檔禮盒。
在再不畫禮盒就來不及,蘇葉想起去年每天催馮安畫盒子的噩夢。
馮安的畫工技巧不錯,十分符合國對優雅、詩意的審美需求。去年端午節那一套禮盒至今還被當做藝術品收藏在家裏。
蘇葉輾轉幾番打聽到馮安的聯繫方式,拍電報給他。
馮安對蘇葉這個特別闊的僱主印象十分深刻。去年日子得最艱難的那段時間,他碰上。在他仍舊能遊刃有餘地唸書,全是託的福。
馮安接到蘇葉的電報後,果斷地揹着一袋沉沉的顏料便往清溪縣出發。
他來的那天是蘇葉和何老師開車去接的,馮安拘謹地坐在車後座上,一方面驚奇於這位闊的僱主竟然有小轎車,另一方面汽車越開越往深山走,汽車沒開到村子裏就停下來。
這裏實在是太山、太落後,比馮安的老家還要不如。好在路還能通汽車,但一點的巴車是無法通行。馮安老家雖然窮,但好歹也有巴車坐。
何老師替馮安分擔一點包裹,幾個一邊聊天一邊往知青宿舍走。
何梅梅泡茶接待這位遠道來的美術生,牛翠花煎餅子給他墊肚子。
蘇葉仔細地和馮安盒子需求,“這次的茶葉要銷往港城,他們的審美和我們不太一樣,那邊的老闆就好吉利、財源滾滾這一口,越吉利、越熱鬧越好,你要儘量往雍容富貴、吉祥好運的方向畫。當然上次畫的那一套也不錯,可以少量做一點。”
馮安點點,仔細地記下這個需求。
等散去之後,和馮安商討,“一個紙盒我依舊給你五毛錢的利潤,小紙盒兩毛錢。”
經剛纔一路從村裏到知青宿舍的聊天,馮安已經體知道他是爲一個貧困村銷售茶葉畫盒子,起初他並不知道這個村子那貧困,在親眼看見感受不一樣。
這是比他們老家還要更困難的地方。馮安連忙:“不用那多,一毛錢一個就好。”
上一次他掙多錢,這筆錢他省着用在還沒花光。
蘇葉吟吟地喝茶,心想傻孩子,寧教授是上哪找的這樣心眼實的。這次賣的茶葉會比在c市買得貴,茶葉的質量要狠抓,包裝的質量也不能差。
“你別急着拒絕,這次畫盒子要耗費的顏料多,五毛錢並不多。同時任務重,如果你還有認識的功底硬的同學,可以把他們一起叫來。概還需要十個手。”
蘇葉考慮到港城那邊回南天比較潮溼,聯繫縣城裏的紙盒廠,打算給茶葉盒裹一層塑封防潮。蘇葉粗粗地下五千隻盒子的訂單,每隻兩毛錢,這筆訂單讓紙盒廠高興得心花怒放,雖然錢不多,讓瀕臨倒閉的廠子喘口,爭取到苟延殘喘的時間。
馮安拍電報後,接下來的兩三天他的同學陸續來到上溝村,他們設計五套精美的茶葉盒。
分別是龍鳳呈祥、花開富貴、財源滾滾、吉利、早生貴子,濃墨重彩,線條細膩分明。蘇葉看到這套禮盒,尤其是早生貴子這套盒子,差點樂。
心下讚歎,他們是把港城的消費審美都摸得清清楚楚。
紅紫的顏色俗是俗點,但畫得十分喜,非常吻合時下的需求。在逢年節送禮,誰都喜歡熱熱鬧鬧的東西?春節剛不久,送這樣的禮盒也十分妥當。
……
上溝村製茶規模比去年更,畢竟去年賣不出去村民們還在做茶,今年夥聽茶葉賣得出去,更是渾身雞血地加班加點製茶。
一個星期後,周毅帶回來好消息,他和蘇葉:“張委員想和你親自談談這個問題。”
蘇葉早就知道,張英沒有他們清溪縣縣長這好糊弄,能走到這個位置上的心眼都比別多長几個竅。次日,蘇葉特意去c市一趟。
張英的祕書來迎接蘇葉,“張委員已經等蘇同志久。”
蘇葉走進張英的辦室,他正在處理文件,見來才從繁雜的務中抬起。
他拿着周毅給他的茶葉出口投標競選書,六零年茶葉出口仍在華國佔據主要地位,不裏面沒有清溪縣的金鑲玉。張英沉吟片刻,“你們想在茶葉出口方面分一杯羹?目前我國出口的幾種茶葉都是有名的品種,生產規模和質量都穩定。周毅和我提起這件,我有些爲難。”
蘇葉聽見張英的口吻,就知道他是老狐狸一條。如果張英感到爲難早就拒絕,何必讓周毅帶話讓特意來c市一趟。
蘇葉搖搖,“非也,不是分一杯羹,是擴市場。”
“這份投標書只是讓獲得一個出口的機會,銷路我們會自己找。實不相瞞,去年我和同曾經去一趟港城,那邊的喜歡喝茶。港城有亞洲最的港口,維多利亞港每天都有通往世界各地的貨商郵輪,十分繁忙。”
上溝村的茶葉至多有幾萬斤,區區這點茶葉,進港城就像一滴水融入海,根不會產生什變化。
蘇葉眯眯地,“我今天把村裏新制的茶葉帶來,您要不要嚐嚐?”
給張英泡一杯茶,把茶杯遞到他面前,正襟危坐地:“上溝村往年都有政府工廠的採購,能解決溫飽。但去年開始政府不再徵收茶葉,整個村失去經濟來源,日子都得艱難。整個村子口上千,只有兩牛,一騾子。我既然有能力,就幫他們一把。”
“仔細品嚐,這茶還挺好喝的對吧?出口港城,我能預想到會受歡迎。茶水清淡甜潤,非常適合港城的口味,質量方面我會嚴格把控。另外,我們村也想給政府創收創匯。”
蘇葉把馮安臨時畫的盒子帶來,還來不及送到紙盒廠塑封。
動作利索地用膠布把摺疊粘好,茶葉用油紙袋密封放進去,一盒高檔的茶葉禮盒雛形初。盒子封面畫着元宵的滿月,雍容華貴的牡丹,配歐陽修的詩——“絕代只西子,衆芳唯牡丹。”
畫筆細膩,顏色飽滿紅豔,乍一擺出來十分有模有樣。
蘇葉和張委員細細茶葉的儲存、運輸、銷售問題,提出可以把茶葉一部分的利潤,只是關於利潤和定價細節保守謹慎,隻字不提。張委員喝着茶,靜靜地聽完蘇葉的話。
他:“你回去把今天和我討論的內容整理成方案,一個星期之內交給我。等會我讓祕書告訴你如何申請剩下的手續。”
張委員平靜的眼神終於多一抹贊同。
商品進出口不是一件兒戲,出口的貨物代表着華國產品的質量、干係着華國的臉面,無論周毅如何絞盡腦汁勸他,張英都不爲所動。直到聽到蘇葉親口同他這些細節、喝到茶,張英改變想法。
張英一貫反感身邊靠拉關係辦,但想起蘇葉這個不走尋常路的,破天荒地給一次機會。
蘇葉雖然年輕,有超乎年輕的果斷沉穩,身上一股銳意進取的勇。這這份敢想敢做的勇是多沒有的。當下的環境於謹慎和保守,張英對此感受十分深刻。
……
蘇葉回去之後,連續跑幾個部門,到c市商務部備案登記、到海關申辦出口登記書,到外匯管理局登記證書……手續辦得眼花繚亂,一個星期後可喜可賀終於拿到出口許可證。有張委員的背書,果然不一樣,這些程意外地順利。
咳咳,當然這全靠上溝村的茶葉品質硬。
馬根生知道他們村的茶葉要出口,興奮得快要暈厥去。出口是什概念,他們平時喝的茶竟然要賣到外邊去,這不是倍兒掙臉面的嗎?
在他的力監督之下,新鮮製出來的一批茶葉有五千斤,品質非常好。馮安和他的同學畫的盒子已經全部塑封好,萬俱備只欠東風。
剩下的就靠!蘇葉找陸廠長借貨車,連帶着借楊雪爸和司機師傅小王。
蘇葉帶何老師、周毅兩出發,劉剛和李明兩死纏爛打跟着他們一塊出發。蘇葉坐火車,打算先去港城聯繫訂單,楊雪爸和小王運着茶葉稍後到。
何老師是一次踏上港城的土地,他見到這個繁華都市不禁爲之着迷、心動,走在路上的時候老忍不住東張西望,一會看別的穿着打扮,一會打量着街上的車。
“嗨呀,早知道就把我那身中山裝穿出來。”他輕撣自己身上的棉布衣裳。
他提醒自己好歹也是堂堂一名校畢業生,碰到這種場面不能怵場。
誰想到反是他這樣的表,愈發顯得滑稽搞,蘇葉忍不住提醒他:“何老師,走路倒也不必那莊重。”
走個路還正步就太分……