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(ps：數據稍作修改前前後後查了好幾天，終於在早上查到了一個真實的數據：北京移動初期投資約30萬元，建設香港斯博公司提供的以交換機技術搭建的“個性化增值服務平臺”，也就是彩鈴服務平臺。這個30萬元的彩鈴平臺只能滿足1萬用戶。考慮到當時的時間是2003年，彩鈴的技術傳到國內已經很先進了，成本自然也會隨之下降。所以，本文設定目前的彩鈴交換機成本爲1萬用戶容量爲50萬元。未來會酌情減少。)
開玩笑，即便金湖給了朱雀娛樂公司一定的稅收優惠，可半年時間也差不多納稅了兩千多萬元，這筆錢雖然相對於那些大企業並不多，但朱雀娛樂公司可是剛剛成立纔不過半年，再加上與江浙電視臺固定合作的幾個節目，只要不是傻子，就絕對看得出朱雀娛樂公司的盈利能力。而這種白撿幾千萬稅收的事情，杭州市政府如果還要往外推，那隻能說他們的腦子有問題了。
當然，韓鳳穎的*，以及王浩暉背後隱隱約約的席省長，也是讓杭州市政府最後下定決心給予稅收優惠的主要原因。
“很不錯，只要有優惠政策，那搬到杭州還是劃算的。不然，還不如不搬呢。”王浩暉笑着說道。
“那肯定的！”韓鳳穎微微額首後，才又看向傅勝道：“傅總，既然你說需要辦公室，那等下會議結束之後，你跟我一起去辦一下過戶手續吧，你看可以嗎？”
“可以的！我沒問題！”傅勝爽快地點點頭道。
王浩暉見兩人談好了，也便適時插話問道：“韓姐，你還有其他問題嗎？”
韓鳳穎搖搖頭道：“我沒問題了，你問問其他人吧！”
韓鳳穎跟王浩暉本來就天天見面，該談的問題，早就談過了。而這個辦公室轉讓的問題，本來就是個小問題，韓鳳穎也不過只是拋磚引玉罷了。
“你們誰先來？”王浩暉看了看衆人，微笑着詢問道。
有了韓鳳穎打頭，在座的其他人也就不再顧忌了，一聽到王浩暉詢問，張潮陽便主動開口道：“王董，我先來吧！”
等到王浩暉微微點頭，示意他請說後，張潮陽才接着又道：“我要說的問題，之前已經說過了，就是需要一筆資金來完成我們跟移動公司的訂單，不知道，王董能不能抽調一筆資金給我們呢？”
“這筆錢我肯定會給你的。”王浩暉先是斬釘截鐵地答應了下來，接着又話鋒一轉道：“不過，我們希望這筆錢能分成兩次給你，一次是9月份之前，一次是9月份之後。什麼原因，相信你剛纔也聽我跟劉總解釋過了。在這裏，我就不多說了。就是不知道這樣可以不可以呢？”
張潮陽認真地想了想，才點點頭道：“可以是可以的。反正，我們一開始定製交換機的時候，也只是先交訂金。”
“那就好！”王浩暉笑了笑又問道：“那你現在能不能算出，在保證完成這筆訂單的前提之下，在9月份之前的這筆錢，大概需要多少呢？”
“最少100萬，如果可以多給點的話，300萬我也不嫌多。”張潮陽不假思索地說道。想來他在之前王浩暉說要分兩筆給的時候，就已經仔細得算過了。
“才100萬到300萬呀？我還以爲很多呢。”王浩暉一點都不意外張潮陽能夠這麼快就算出來。畢竟，張潮陽是個博士。他反倒意外張潮陽所算出的數額，似乎有點太少了點。
張潮陽微笑着解釋道：“因爲彩鈴服務在全世界都沒有先例過，江浙移動公司也不太清楚用戶會不會買賬，所以，他們跟我們簽署的合作協議，暫時只有杭州市這一個城市的彩鈴服務。
事實上，一開始的時候，我們找得是杭州本地的移動公司，只是他們跟電信、聯通那樣，都以不熟悉這個業務，拒絕了我們。
後來，我們就找到了江浙移動省公司。這一次，我們也改變了推銷策略。我們以先使用後收費的條件，終於和江浙移動公司達成了合作。不過，暫時只限於杭州市。所以，一開始的時候，我們並不需要訂購太多的交換機。
按照我的計算，首批彩鈴交換機只要能夠滿足10萬名杭州手機用戶，就應該足夠了。而以彩鈴交換機平均每滿足1萬用戶，就需要50萬元左右的成本來計算，那就是500萬元。訂金的話，也就是100到300萬之間了。”
“原來是這樣呀！我明白了！”王浩暉恍然而悟地點了點頭，接着又爽快地決定道：“我還是給你300萬吧，100萬的訂金看起來有點少了。”
雖然，王浩暉知道，他現在只要多省下這200萬元，就可以藉此賺到更多的錢，但相比於此次跟江浙移動公司合作的重要性，賺得這點錢就有點不劃算了。
“謝謝王董的理解！”張潮陽高興地感謝道：“有了300萬，想要完成這一次的合作肯定是沒問題了的。”
“那就好！”王浩暉微笑着點了點頭，才又問道：“那張總，你還有其他的問題嗎？”
“沒了！”張潮陽先是坦然地搖了搖頭，接着又豁然想起道：“不對，不對！我差點高興地忘記了。這個問題，剛纔王董你也說過的，我們這個彩鈴的服務，還需要韓總和劉總公司的配合，對了，還有傅總的公司，也需要幫我們公司一下。不然，就憑我們一個公司來獨立完成的話，所費的時間和精力就有點太大了，也不太劃算。”
“哦，對的！這個問題劉總剛纔還問過。”王浩暉也恍然想起道：“那我現在就來給劉總解釋一下吧。”
一頓後，王浩暉笑着對劉元龍解釋道：“彩鈴服務之所以需要這麼多家公司的配合，原因就在於彩鈴服務是一種跨平臺的服務。首先，劉總你的燭龍唱片公司的歌曲版權，以及其他唱片公司的歌曲，都是製作彩鈴的首要素材，所以，纔會需要劉總你的配合。
其次，既然談到了歌曲版權，那爲了將這些歌曲製作成彩鈴，那就需要版權公司去收購唱片公司旗下的歌曲版權，而這也就需要韓總旗下的版權部門幫忙一下了。
最後，製作出來的彩鈴，除了與移動公司的合作套餐之外，還會將一些熱門的、個性的彩鈴放到網絡平臺上銷售，而網絡銷售平臺的是否安全，就是重中之重了。所以，也便需要傅總你的第五空間公司在安全技術上的幫助。”
說到這，王浩暉又恍然想起道：“對了，實際上，還需要張總你的青龍游戲公司的配合。因爲彩鈴涉及到平臺上的銷售，所以，肯定需要對平臺賬戶進行充值，而張總你的青龍游戲公司的e-sales網吧在線銷售系統正好可以作爲彩鈴銷售充值的一個補充。畢竟，國內擁有網銀賬戶的用戶還很少。用戶想要在彩鈴平臺上定製彩鈴服務，只能是購買彩鈴銷售平臺的點卡充值。當然，銷售平臺也可以與移動充值卡綁定，只是這樣做的話，搞不好就會跟移動公司產生財務糾紛。這是很不劃算的買賣。”
說着，王浩暉又突然心中一動，看向張響東道：“對了，說到這，我又有了個新想法。其實，e-sales網吧在線銷售系統也可以加入手機充值卡銷售的。這一點，張總，你可以回去之後，跟e-sales網吧在線銷售系統的部門溝通一下，看看能不能去跟移動公司談一談合作。”
張響東一聽到王浩暉這話，不由眼前一亮地點點頭道：“好主意，等回到公司，我就讓他們去找移動公司談談。哦，對了，王董，如果移動公司願意合作的話，那我們又該向移動公司抽多少的利潤分成呢？”
“分成呀？”王浩暉想了想道：“我看能有個2%保底分成就可以了。其他的就讓利給移動公司和網吧業主們吧。畢竟，我們主要還是賣我們的遊戲點卡。
當然，如果你能多爭取一點，那就儘量多爭取一點吧。
不過，這個爭取的分成，絕對不能超過網吧業主們的分成。我認爲最高能有個5%的分成就可以了。畢竟，將手機卡放到我們的e-sales網吧在線銷售系統銷售，與我們有利無害，我們沒必要爲了這點蠅頭小利，讓移動公司或者網吧業主們對我們羨慕嫉妒恨。
事實上，如果移動公司真願意跟我們合作的話，我們就算只收0.5%，或者1%的保底分成，我們也是賺的。畢竟，充值手機卡的人絕對要比充值我們遊戲點卡的玩家多。
這個道理，相信你應該能夠理解的吧？”
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